“香”关注度上升，从阿道夫新品看其发展态势

海上晨曦

　　4 月初，全国各地日化洗护行业的经销商怀着期待踏进繁华的广州，目的是参加阿道夫举办的新品发布会。我作为其中一员，跟大家一起见证了品牌的新品和发展规划。

　　近年来，随着各式各样的新品牌加入香赛道争奇斗艳，市场百舸争流，后来者另辟蹊径抢占市场，先行者持续革新技术塑造新优势，引领行业的发展。我在洗护行业多年，见证了众多品牌的起起落落，有的高调入场黯然退场，有点稳占小众市场。

　　但在市场起伏的浪潮中，阿道夫却一直屹立在领头羊的位置，影响力和受追捧程度未见减弱。就拿这次的新品发布会来说，阿道夫可以说是 “ 一呼百应 ”，另外，它带来了有天然活香、植物成分等技术加持的天然香系列，对于洗护行业来说，是一次新的技术革新，对于我们供应商来说，也是一个新的商机。



　　通过这次的新品发布会，我再次意识到，阿道夫不仅在 “ 香赛道 ” 上独领风骚，在整个市场上有自己的一席之地，真的很有道理。接下来听我说道说道 ~

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　　在瞬息万变的数字营销时代，我们都意识到，生意流量在线上。官方表示，在线上，阿道夫已经入驻了 30 多家电商销售平台。通过长期积累，阿道夫在天猫、京东主流电商平台，已经有稳定且增长的销售业绩，持续占领销量排行榜前列。



　　另一方面，在兵家必争之地——抖音等短视频和直播领域，阿道夫销售情况也可谓理想。

　　飞瓜数据 2024 年 Q1 洗发护发品类线上消费和行业洞察报告表示，抓住用户囤货需求 + 官方旗舰店直播，带动了多款产品在抖音的热销。而分析服务平台婵妈妈的数据显示，阿道夫抖音官方旗舰店和洗护发旗舰店目前一共有近 310 万粉丝，阿道夫官方旗舰店直播销售额在 250w-500w 区间。阿道夫在线上卖得那么好，足以证明产品好用。



　　理性地看，在电商环境驱动下，头部品牌想要在抖音直播站稳脚跟也不容易。整个直播电商格局和阿道夫的数据互相证明，阿道夫入局抖音仍有冲顶机会。这个机会，正是来自于它的产品消费者愿意买单，是真正击中大家心房的。

　　另外，阿道夫在市场上的热度也不小，其行业动态颇为引人关注。可以观察到，在天然香新品没上线前，微博上已经有不少讨论。比如有的资深用户，预判了阿道夫对 “ 香 ” 的预判，对新品的香味是十分期待。更别说新品上线后，“ 植物去屑 ” 等头皮养护方面的功能，又给了他们一些惊喜。

　　回来看一眼线下，凯度消费者指数研究数据显示，2020 年至 2022 年，阿道夫的销售份额已经在国产品牌中排名第一，无论男女，用户很多。



　　另据身边的代理商朋友说，现在天然香才刚推出，线下很多地方还没铺货，一些日化精品店已经有消费者来打听产品。我也看得出，圈子里其实有不少人在观望阿道夫的新品，期待看到天然香系列后续的销售表现。

　　02

　　阿道夫天然香系列，已经在 5 月 20 日正式上线。从介绍资料看，天然香系列至少采用了 SCENT TREK™ 天然活香技术、植物去屑专利和植物控油舒缓专利来加持产品。这些技术全部由阿道夫独家研发，可以说，品牌自身也对新品寄予了厚望。

　　所以这个 “ 天然香 ” 是什么东西？我认为，它是一款围绕天然香气、天然植物功效的产品。简单来说，是一种天然有机护理产品。

　　阿道夫的天然活香技术，可以采集到盛开的活植香气，并运用到产品中，让你去感受一朵活花在头上开放，这就是具体的 “ 天然香 ” 的概念。香味设计上，是目前比较主流的方式，以 “ 香水 ” 层次去调制独一无二的味道。

　　应该这么说，阿道夫在调制 “ 香 ” 方面的成果有目共睹，但这次的天然活香技术，还是一种对植物 0 伤害的技术，更加的先进和环保，让人不得不佩服。

　　植物护理功效方面，是通过开发特定的植物组合物作为核心功能成分，达到去屑、控油、抑菌、抗炎等，给头皮一种高效的护理，而且是温和、安全的。

　　现在，全球都提倡可持续发展，消费者对天然护理产品的热情很高。在这样的大背景下，天然香系列跟当下主流理念是契合的，明眼人都看得出阿道夫希望与趋势站在一边。所以，它甚至还采用了可回收材质的瓶身，虽然只是一个小细节，但从中也能看出阿道夫做产品绝对认真。



　　结语：

　　作为日化洗护行业的一个经销商，和洗发水、消费者打交道多年，看到阿道夫一直坚持高端香氛洗护领域，而且不断挑战自我，打破常规，这些是值得我们这些小小的创业者学习的。

　　无论怎么说，天然香系列新品是阿道夫一步重要的新棋，行业和消费者都在关注，产品本身也很有特点。等天然香进一步投入市场，我预测它不会只是个小水花，而会激起千层浪，让阿道夫乘风启航，引领市场。