今年618，欧诗漫“玩”点不一样的

海上晨曦

　　对于品牌而言，618不仅是一个集中爆发的成交节点，同时也是实现大众破圈、达成大众共识的机会，品牌甚至要去拉动更高的品牌势能，进行品牌阵地心智的强建立。也就是说，品牌商家的主线任务，其实是品牌养成。围绕这一主线，欧诗漫做了两件事，第一是多维联动，持续输出品牌差异化心智，第二是情感链接，用情感的共鸣唤起价值理念的认同。

　　多维IP联动，实现品牌阵地心智的强建立

　　4月29日，巨量引擎将正式上线‘了不起的中国成分特别季’，以“了不起的中国成分，让中国品牌华焕新生”为主题，携手欧诗漫等六大美妆品牌，通过联动抖音头部达人、顶级媒体、权威数据发布、海量曝光资源等，帮助中国好品牌基于“了不起的中国成分”的产品核心优势，助力国货崛起及行业新增长。





　　据悉，此次活动将在国内外核心地标处打造中国成分的线下体验场，带领消费者全方位体验国货品牌背后的成分科技与产品功效。欧诗漫将“精准科学，健康养白”的理念延展至专属车厢、品牌展示区、互动游戏区和打卡区，“科学三角”的设计元素随处可见，展现了品牌“分肤而护，健康美白”的科技进阶，进一步加深消费者对珍白因Pro的感知，培育更深层的品牌认同。



　　在今年的618活动期间，欧诗漫还参加了美ONE的《给所有女生的述职vlog》，由珍珠爷爷向用户进行大促的述职汇报。珍珠爷爷详细介绍了欧诗漫大促期间的产品及优惠力度，并结合用户反馈再度让利。“爷爷的一句句‘小朋友’让我觉得自己好可爱啊”，“欧诗漫爷爷主打一个对珍珠的自信”，“原来欧诗漫的名字这么有意义啊，爷爷对品牌真的好用心，想去欧诗漫看珍珠”，“珍珠爷爷好可爱，也是真的好真诚……”，从弹幕的反馈中可以看出，欧诗漫的诚意拉近了与消费者的距离，增强了品牌的亲和力和信任度。



　　此前4月，欧诗漫便通过举办首届“国人精准美白峰会”、联合推出《国人肤质洞察精准美白白皮书》等一系列科学传播，成功传递了“精准科学，养出国人健康白”的品牌科学理念，完成了品牌科学价值体系的建构。

　　欧诗漫持续围绕“精准科学，养出国人健康白”这一理念，开展多元化的创新玩法，逐步深化品牌科学理念认知，提升消费者对品牌的好感与专业认可。

　　构建情感联结，唤起价值理念的深度认同

　　虽说‘买买买’才是大促的底色，但欧诗漫在给到用户促销优惠之外，仍选择以温情走心的沟通方式，走进消费者的内心，用情感的共鸣唤起价值理念的认同。

　　618大促期间，恰逢毕业季，欧诗漫推出《成长路漫漫，美在慢慢来》毕业季主题活动。区别于传统的“节日造势”、“纪念青春”、“述说焦虑”，这次毕业季，欧诗漫“珍珠爷爷的offer”再启动，欧诗漫邀请毕业生们做一件超‘慢’的事，在过程中‘回归当下’，体会慢慢来的‘美’，告诉毕业生们成长这件事急不来，不要急于成为耀眼的明珠，但你在此刻的种下的珍珠，未来总能发光。



　　无疑，这种走心的营销方式，让欧诗漫在情感上与消费者建立了更为深厚的情感链接。欧诗漫在B站上线“给毕业生的珍珠‘offer’，毕业生们纷纷在页面上投稿，分享自己的毕业故事。同时，欧诗漫联动康呦喂、185同学、vivi可爱多等B站up主多角度解读“成长路漫漫 美在慢慢来”。其中珍珠爷爷联动康呦喂视频《千万不要小瞧浙江乡下大爷……他可能是个董事长！》登上B站热门，引起了B站网友广泛的关注。不仅如此，5月30日“珍珠爷爷”B站带货橱窗限时开启，为消费者提供更多的购买渠道与优惠福利。

　　回看国货美妆品牌的发展历程，尽管一路走来并不容易，但其对中国成分的坚守与匠心却始终如一。代代美妆人的坚守、开拓与创新，让中国成分成为当下国货美妆品牌的强力法宝。尤其在“华流就是顶流”趋势的助推下，中国成分也备受消费者的关注与追捧。

　　回看欧诗漫57年的发展历程，其对珍珠的坚守与匠心始终如一，这不仅是对传统工艺的传承，更是对创新精神的不懈追求。在瞬息万变的美妆市场中，欧诗漫以其独特的科学护肤理念，不断探索和突破，将传统与现代科技完美融合。在未来，欧诗漫也将继续以其独特的品牌魅力，收获更多消费者的关注和支持。