颖通集团再登美博会热门，多品牌全渠道再破壁垒

海上晨曦

　　作为亚洲规模最大，影响力最强的美容化妆品展会，第28届CBE中国美容博览会（以下简称“美博会”）于上周圆满落下帷幕。颖通集团携旗下香水、香氛、护肤等众多国际知名品牌首次在E2进口馆惊艳亮相，以“颖力之境，寻香之旅”为主题，为参观者呈现了一场璀璨又馥郁的多重感官盛宴。



　　（本届美博会颖通展馆现场）

　　占据先机把握机遇，多个新品牌首次参展

　　来到观众如织、人气非凡的展位前，一座独树一帜的“欧洲车站”映入眼帘， 今年颖通集团化身为灵动又充满创意的“Eternal Station”，以集团蓬勃活力的绿色为主色调，搭配黑金色，低调奢华，成为馆中最亮眼的存在。

　　“车站”内，颖通别具匠心地将本次参展的39个极具代表性的品牌展示在小众高端区、明星品牌区、商业品牌区、潜力品牌区、多品类集合品牌区及护肤品牌区。来自不同国家的品牌星罗棋布，多个区域的划分逻辑也展现出了颖通对旗下品牌的精细化运营，新品牌的到来也凸显了颖通集团极具前瞻性的商业嗅觉和广阔的全球视野。



　　（本届美博会颖通展馆）

　　在此次美博会上，不仅有Versace、Ferragamo等耳熟能详的国际商业香品牌，Creed、Houbigant、Atkinsons、Van Cleef & Arpels等诸多小众香和小众香品牌亦悉数登场。

　　同时，颖通品牌矩阵还在不断扩大，本次亮相的新品牌中不仅有如Lacoste、Tous、Micheal Kors等全新商业香品牌，还有新的小众香品牌、香氛品牌及个护品牌如Acca Kappa、Clive Christian、Maison 21G、Maison Noir、Xerjoff等，代表了颖通在小众香市场和香氛赛道持续重仓加码的决心。



　　（美博会上颖通带来的众多香水品牌）

　　以香水起家的颖通集团随市场变迁沉浮40余年，如今的颖通已绝非只有“香水”一个标签，旗下合作的护肤、彩妆、光学品牌矩阵也正愈发强大。颖通凭借其在香水领域积累的成熟经验与历经考验的强大团队，数次将多个品类的国际品牌从潜力小众运营至炙手可热的市场宠儿。此次美博会上引人驻足的德国精研护肤品牌Babor、瑞士专研防晒品牌Ultrasun、为展会期间出席的颖通高层倾力打造光彩妆容的高端彩妆品牌Laura Mercier无不展现出颖通不止于香水的商业蓝图。

　　首次亮相的Acca Kappa就是一个不局限于香水的多品类意大利小众品牌，坚持天然材质和环保，优秀的成名香白苔系列带着大自然春天的芬芳和清新诉说着品牌对简约洁净的生活方式的追求，同时其个护、发梳、身体护理系列也备受消费者青睐。



　　（意大利小众品牌Acca Kappa）

　　集团变革焕新升级，新渠道崭露头角

　　同时，颖通的自身变革也从未停止。刚升任颖通集团首席执行官的林荆女士对于新的挑战有十分的自信：“以往，我主要聚焦在业务层面，通过整合资源把最好的品牌带给中国的消费者；现在，我会更多地聚焦在集团未来的发展上，观察中国消费者的变化，根据需求端的变化提前布局，培养我们认为很有前途的品牌。”

　　在现场接受媒体的专访中，林荆女士强调，“我认为于中国14亿的认可基数而言，每一个独特的需求都有被看到的价值。”也正因此，今年颖通根据行业趋势将“新兴渠道”作为全新渠道重点规划，以满足市场“悦己消费”的需求攀升。在这一新渠道上，精品买手店成为一匹“黑马”，“买手店里面有店主个人的品位，也有一些很独特的产品，我们有很多产品与这些新兴渠道相契合。新兴渠道所带来的增长是超乎集团预料的。”林荆介绍到。



　　（颖通集团首席执行官林荆女士接受采访中）

　　新的人事任命、新的组织架构升级、新的渠道、新的品牌，全然焕新的颖通如今以“六大支柱”（百货/购物中心渠道、现代通路渠道、CS渠道、电商渠道、免税渠道、新兴渠道）为驱动力，已然形成了全渠道一体化格局，线上线下联通共能，不断赋能品牌提升市场声量。

　　如今，在百货及购物中心渠道，颖通集团已在全国近百个城市的超过150家百货及购物中心建立了长期稳定的合作关系；在现代通路渠道，颖通集团根据香水和护肤彩妆品类进行细分，目前在全国覆盖超过5000家各类网点，包括丝芙兰、屈臣氏、妍丽等重点连锁系统；在电商渠道，除了天猫、京东等传统电商渠道外，颖通集团还积极布局内容电商和兴趣电商；在免税渠道，颖通集团已经成功进驻中国95%以上的香水免税店，拥有超过80家销售店铺；在新兴渠道，颖通集团也在积极拓展各种以家居生活方式为主的跨界场域，探索新合作机会。

　　在全渠道运营的集团格局下，颖通根据不同海外品牌的特性量身打造渠道策略，让品牌都能够在契合的“舞台”上发挥自身优势，迅速在中国市场立足。来自意大利的殿堂级香氛品牌Dr.Vranjes就是以多品牌集合店和新兴买手店作为线下落点，配合线上天猫、抖音等平台的垂类及生活方式达人对场景和人群的精确种草，一举成为国内热门的家居香氛品牌。



　　（意大利小众家居香氛品牌Dr.Vranjes）

　　颖通集团灵活多变的战略布局能力在多渠道齐头并进的托举下，确保每个品牌都能在适合自己的市场环境中蓬勃发展。

　　持续前瞻深化运营，品效销一体化

　　面对现场行业媒体关于品牌规划和经营情况的采访，颖通集团首席运营官王巍女士坚定说道：“颖通集团希望不仅能为品牌带来’销售’、‘增长’的业绩，同样也能为品牌在中国业务的长久、健康发展铺好路。”



　　（颖通集团首席运营官王巍女士接受媒体采访）

　　正是通过这种“功在当下、利在未来”的策略，颖通集团展现了其不仅仅是美妆产品的代理商，更是品牌成长道路上值得信赖的合作伙伴，并通过为合作品牌提供全面而深入的支持，共同应对市场挑战，迎接发展机遇。

　　当然，在日益激烈的香氛市场竞争中，制胜的关键从不是封闭式的统一策略，而在于对每个品牌的个性化理解和灵活策略应用。因而，在找准品类、铺设好渠道后，王巍坚持认为，“品牌与渠道间的匹配要深思熟虑，同样一个渠道，不同品牌的进场时机和营销活动设计也需要量身定做，更重要的是打好‘组合拳’。”

　　据王巍介绍道，自去年9月以来，Babor通过抖音小红书天猫齐发力，与多位护肤达人、奢美达人头部博主，共同展开品牌专场直播的深度合作，已实现各渠道全面开花、多品类的销售突破，创造过Babor胶原活力精华直播上线1小时即售罄下架 、HSR焕颜抗皱小金球眼霜单品GMV破百万的亮眼成绩。



　　（德国精研护肤品牌Babor芭宝展区）

　　结合现下的消费者购买行为变化，“提升服务”是颖通给出的品牌发展关键，以法国玩香小众品牌Maison 21G为例，品牌入驻海南市场后延续了“私人定制”香氛的特色理念，每一个消费者都能够从香调、香型、瓶身进行各个维度的个性化创作以获得独一无二的香水，深入体验和了解香水文化。从品牌店铺的格调打造，到优质的专业服务，一切目的是为了让消费者“慢下来”，与品牌产生情感共振，培育消费者心智，夯实品牌建设。



　　（法国小众香水和家居香氛品牌Maison 21G展区）

　　中国消费者对精致生活的需求在不断提升，而“持续激发并满足消费者对精致美好生活的一切向往。”则是颖通集团自1980年成立以来就始终坚持的初心和愿景。“稳健进取”是颖通这个中国香水行业领航者对自己的谏言也是鞭策，作为全渠道品牌管理集团的颖通在未来也将保持对市场的敏锐触觉，继续扩展商业版图，充分发挥“桥梁”作用，与旗下的品牌一起穿越更多的经济周期，为中国美妆市场释放全新的动能。